O formare pe care majoritatea antreprenorilor nu a primit-o niciodată

Ideea Quandelo a plecat dintr-o observație simplă. Antreprenorii mici și profesioniștii independenți negociază constant, dar rareori într-un cadru formal. Discuția despre preț apare într-un mesaj scurt, pe chat, sub presiunea de a nu părea dificil. Discuția despre termene se poartă adesea în grabă, chiar în momentul semnării unui contract.

Programele clasice de formare în negociere sunt construite, în general, pentru echipe comerciale mari, cu procese standardizate și obiective de vânzări. Un fotograf care negociază singur cu al cincilea client din lună are nevoi diferite. Un consultant IT care discută un termen de livrare nu are un departament juridic care să verifice clauzele înainte de semnare.

Din nevoia asta a apărut seria de ateliere Quandelo. Nu propunem tehnici de manipulare și nu promitem rezultate garantate. Propunem un cadru clar în care participanții exersează, pe cazuri asemănătoare cu ale lor, discuții pe care le poartă oricum, dar fără o pregătire prealabilă.

Fiecare sesiune pornește de la o situație recognoscibilă: un client care cere o reducere neașteptată, un termen imposibil impus de sus, un proiect care se extinde treptat fără o discuție clară despre cost suplimentar. Participanții lucrează pe aceste scenarii, nu pe teorie abstractă.