Consultanță
De la formatul de grup la sesiunile individuale, iată exact cum este organizat fiecare ciclu.
Curriculum
Pornim de la modul în care se formează o cifră în mintea clientului și de ce prima ofertă influențează întreaga discuție ulterioară. Exersăm reformularea unei oferte respinse, discuția despre majorarea unui tarif existent și modul de a prezenta valoarea unei lucrări în locul costului brut al orelor lucrate.
Discutăm despre presiunea termenelor impuse și despre cum se poate propune o variantă realistă fără ca discuția să fie percepută drept o scuză. Exersăm o discuție în care termenul inițial trebuie renegociat pe parcursul proiectului, nu doar la început.
Vedem cum se definește clar domeniul unui proiect încă din faza de ofertare și cum se poartă o discuție despre cerințe suplimentare apărute pe parcurs, fără ca aceasta să pară o negociere separată și tensionată.
Analizăm clauze frecvente: anulare, revizuire, răspundere, plată eșalonată. Discutăm ce anume merită negociat înainte de semnare și ce poate fi ajustat ulterior, printr-un act adițional, fără a relua întreaga negociere.
Logistică
Fiecare sesiune de grup durează aproximativ 3 ore, cu o pauză la jumătate. Sesiunea individuală durează aproximativ 90 de minute.
Maximum 10 participanți per grup, pentru ca fiecare exercițiu practic să includă toți cei prezenți, nu doar câțiva voluntari.
Sesiunile fizice au loc în București, iar variantele online se desfășoară printr-o platformă de videoconferință, cu exerciții adaptate formatului la distanță.
Fiecare participant primește fișe de lucru, scenarii de exercițiu și un rezumat scris al fiecărui modul, pentru a fi reluat ulterior.
Cine poate participa
Atelierele sunt gândite pentru oameni care negociază deja, în activitatea curentă, dar nu au avut ocazia să facă asta metodic. Nu este nevoie de cunoștințe juridice avansate și nici de experiență formală de vânzări.
Se potrivesc pentru freelanceri care lucrează cu clienți direcți, pentru mici antreprenori care discută singuri prețurile și termenii, pentru consultanți independenți și pentru profesioniști creativi care negociază frecvent drepturi de utilizare și revizuiri.
Întrebări frecvente
Nu. Atelierele sunt construite pentru cei care negociază deja în activitatea zilnică, dar nu au avut o formare structurată pe acest subiect.
Discutăm individual varianta de recuperare a modulului respectiv într-un ciclu ulterior, în funcție de disponibilitate.
Nu. Oferim atât sesiuni fizice, în București, cât și sesiuni online, cu exerciții adaptate fiecărui format.
Da. Mulți participanți aleg seria de grup pentru bazele curriculumului și adaugă o sesiune individuală pentru o situație punctuală, mai specifică.
Trimite-ne un mesaj prin pagina de contact și îți răspundem cu informații despre datele și formatul disponibil în perioada respectivă.
